EINBLICKE - MARKTSTRUKTUR
Operator-Konzentration
Der europaeische Empty-Leg-Markt sieht offen aus - tatsaechlich stammen 60 Prozent aller sichtbaren Legs von den zwoelf groessten Operatoren.
Die Zahlen
Top-3-Operatoren stellen 28 Prozent des europaeischen Empty-Leg-Volumens (VistaJet, Luxaviation, Air Charter Service als Aggregator). Top-12 kommen auf 60 Prozent. Der lange Tail aus rund 400 kleineren Operatoren teilt sich die restlichen 40 Prozent - dort finden sich die guenstigsten Einzelfaelle, aber auch die instabilsten Angebote.
Was das fuer Preise heisst
Grosse Operatoren haben Preisdisziplin, publizieren firm Legs und wollen ihre Program-Kunden nicht kannibalisieren - ihre Preise sind selten Schnaeppchen. Kleine Operatoren muessen jedes Leg loswerden und geben aggressiver nach, tragen aber ein hoeheres Ausfallrisiko.
Warum die Broker-Kette zaehlt
Ein Broker mit direkter Anbindung an die zwoelf Grossen sieht die stabile Basis. Ein Broker mit Verbindungen in den Longtail sieht die Sonderpreise. Der richtige Broker hat beides und kombiniert - was die Absurditaet von "Preisvergleichsseiten" erklaert, die nur einen Ausschnitt kennen.